初創公司死掉的4個原因
多數情況下，初創企業的第一個產品根本無法滿足市場需求。理想情況下，也需要通過完善找到產品/市場契合點。最壞情況下，產品完全不匹配，就需要完全重新定位。如果發生這種情況，則表明：在企業了解客戶發展早中期，團隊沒有與客戶充分溝通，了解客戶所思所求。
,如今社會，創業成為一種潮流，人們紛紛加入創業的大軍，然而，很多都失敗了，究其原因可以歸結為五點：市場問題、商業模式、管理團隊、資金以及產品。下面對其分別進行了介紹。
原因 1：市場問題
多數初創公司死掉的一個重要原因是：產品的市場占有率太低或者根本沒有市場。有以下共同特點：
1、不具有足夠說服力的價值導向或案例能促使消費者樂于購買該產品。好的銷售代表會告訴你：為了能在如今激烈的市場中拿到訂單，你需要善于了消費者的痛點。你還會聽到人們討論某個產品可有可無，某些產品屬于剛性需求。
2、市場時機不對。這樣，對手沒有準備好的情況下，也有可能成為市場中領頭羊。例如，當 EqualLogic 開始開發產品之后，iSCSI 仍舊處于起步階段，需要通過運行 VMotion 存儲領域網絡的 WMWare 來切實幫助市場運轉。還好，他們依靠資金熬過了早期艱難的歲月。
3、解決用戶痛點并擁有資金，但市場還并不足夠大。
原因 2：商業模式的失敗
初創公司死掉的第二個原因是：創業者認為能夠非常輕松地獲取客戶。他們這么假定是因為建立一個有趣的網站、產品或服務，這樣客戶會自己送上門。但這可能只是發生在一開始極少數情況，而后便很快需要花費大量金錢吸引和獲取客戶。最終，獲客成本（CAC）往往高于客戶終身價值（LTV）.
很明顯，在與客戶保持關系的整個期間，為獲取客戶花費的錢少于客戶所賺取的十分必要。盡管如此，大多數創業者還是沒能充分認識到獲客成本的現實意義，很多商業計劃的風險投資人對該數字也并不敏感。
商業模式的重要性
需要注意以下兩個問題：
1、是否能找到獲客最優途徑
2、是否能將客戶所產生的現金流經過折現大大高于獲客成本
通過以上兩個問題有助于之后問題的思考。圍繞著商業模式有兩條「規則」。如下：
規則一 CAC 必須小于 LTV
如何計算 CAC 呢？應該計算整個銷售和營銷成本，包括薪水、行銷、消費勘察、差旅費等，除以與客戶維持關系的整個期間的客戶總和。例如，如果整個銷售和市場預算在第一季度為
一百萬美元，獲客總數為 1000，那么平均客戶成本為 1000 美元。
如何計算 LTV 呢？需要計算圍繞客戶的毛利潤，包括所有安裝、支持、運作過程中的凈支出。一次性收費這樣的商業模式算起來并不難而訂閱式經濟收入的商業模式，需要將月重復性收入（MRR）除以月流失率（churn rate）。
大多數企業除了銷售、營銷以及交付產品之外，還有管理、產品開發等額外支出，企業自然希望 CAC 的數值遠遠小于 LTV。對于 SaaS 企業，LTV/CAC 接近 3。但若想確實有利可圖并能折現增值，該數值需要達到 5。
規則二 資本效益
若想增加企業的資本效益，需要在 12 個月內收回獲客成本。無線運營商和銀行都破壞了這項規則，但他們卻能通過廉價的方式獲得資本。
因此，該條規則是：在 12 月內收回獲客成本。
原因 3：糟糕的管理團隊
好的管理團隊絕對不會犯第 2、4、5 個錯誤。糟糕的管理團隊往往會在以下幾個領域犯錯：
1、戰略、產品以及理念都十分薄弱，在公司發展過程中也沒能做充分的準備。更沒有貫徹如何走向市場的策略（GTM）。
2、執行力薄弱，往往導致產品不能正確或按時交付，因而如何走向市場的策略也沒能很好實施。
3、建立的新的團隊比他們還要糟糕。正好拿句諺語來說，A 雇用 A 類員工，B 只雇用 C 類員工，因為 B 類員工并不愿意為其他的 B 類員工工作。結果，整個公司底端變成了力量最薄弱、執行力最差的層級。
原因 4：資金不足
創業失敗的第四個原因是因為資金不足。CEO 的一個關鍵工作是了解現存資金有多少，這些資金是否能支撐公司成功融資或打通現金流。
如何籌集資金
一個初創公司的估值不會隨著時間的推移而呈線性方式改變。簡單地說，是因為獲得 A 輪融資需要十二個月，但并不意味著你現在值更多的錢。要想增加估值，公司必須實現幾個關鍵性過程。對于一個軟件公司，需要注意以下幾點，但并不是硬性規定：
1、種子輪之后：目標是降低風險。需要聘請一個核心成員，克服技術障礙、或建立一個模型，并獲得客戶的反饋。
2、產品在測試中有客戶反饋。請注意，如果產品完成還沒有任何客戶反饋信息，那么估值將不會有太大的增加?？蛻舴答伈糠指匾?。
3、產品售賣。一些早期客戶已付費，并在生產中使用，需要反饋一些積極的信息。
4、產品/市場契合的問題。產品剛發布時還歸于正常，盡管并不完善。有早期的跡象表明，該業務開始走向坡道。
5、商業模式證明可行?，F在已經知道如何獲得客戶，并且這個過程可以被縮放。獲取客戶成本是可以接受的下限，而且很明顯的是，當從每個客戶獲得的收入超過成本時，企業可以盈利。
6、業務規模已經很好，但需要額外資金，以進一步加速擴張。這一資本可能用以擴大國際市場，或加速擴大本地市場的規模，也有可能是做業務增長所需的營運資金儲備。
何處出錯
經常出現錯誤，導致公司現金流失，并無法提高的是管理層在現金耗盡之前未能實現下一個里程碑。很多時候，它仍然有可能籌集現金，但估值將顯著降低。
何時加快步伐
CEO 最重要的工作之一是知道如何調節企業發展速度。在企業早期產品開發、商業模式細化階段，就需要設置非常輕量級的任務，以節省現金。如果該公司產品仍處于恰好滿足市場需求的過程中，那么公司招聘大量的銷售和營銷人員是沒有意義的。這是一個非常普遍的錯誤，情況只會越來越糟糕。
然而，如果商業模式得到印證，則需要加快公司發展步伐。公司可用資本資源越來越少。也就是說，數據可用，企業在客戶身上賺取利益的速率明顯高于獲取客戶成本。
對 CEO 來說，明白如何作出反應并不容易。直到現在，他們瘋狂地守衛著公司的每一分錢，節省開支。但轉瞬間需要在獲取收入前開始積極迅速的投資。這可能需要每月雇用多個銷售，或在尋覓商機上相當多的花費。這個點可以是非直覺的。
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